Tekst deels afkomstig uit: Alles over salarisonderhandelingen (dr. Jack van Minden)

• Neem zelf de eerste stap! Een werkgever zal niet snel uit zichzelf tussentijds een hoger salaris aanbieden. Ben jij van mening dat je er recht op, dan zul jij dus naar hem/haar toe moeten stappen. Nee heb je, ja kun je krijgen…
• Stijgingen werken door. Als je er nu een forse stijging uitsleept, heb je daar volgend jaar weer profijt van. Een periodieke stijging van 4% over 2000 euro is meer dan over 1800 euro! Eén keer scherp onderhandelen levert dus jarenlang profijt op!
• Weet wat je waard bent! Onderzoek vóór het gesprek wat collega's in jouw sector/beroepsgroep verdienen. Maak hiervoor gebruik van netwerken, maar vooral van de Monster Loonwijzer. Neem de uitkomsten van je onderzoek mee naar je gesprek!
• Weet wat je wilt verdienen. Bepaal vooraf een absoluut minimum van wat je eruit wilt slepen. Als je niet van tevoren een getal in je hoofd hebt, wordt het moeilijk onderhandelen.
• Laat zie wat je waard bent. Maak een lijst van zaken die jij het afgelopen jaar voor het bedrijf gedaan hebt. Laat zien hoe onmisbaar je bent.
• Nog beter is het, om zo'n lijst gedurende het jaar bij te houden. Bewaar e-mailtjes van complimenten van je managers. Niet om te dreigen, maar wel om hem te laten herinneren hoe belangrijk jij bent en hoe tevreden hij het jaar is geweest. Managers blijken vaak een heel selectief geheugen te hebben als het ineens om geld gaat.
• Maak de onderhandelingsruimte zo breed mogelijk. Praat niet alleen over loon, maar ook over secundaire arbeidsvoorwaarden zoals lease-auto's, vrije dagen, doorbetaling bij overwerk, pensioenregeling e.d. Mocht er echt geen geldelijke verhoging in zitten, dan kun je er misschien altijd nog op een ander punt iets uitslepen.
• Als een verhoging alleen mogelijk is bij functieverzwaring, bied dan aan om een eventuele uitbreiding van je takenpakket te krijgen. En als je al de afgelopen tijd meer taken op je hebt genomen, benoem die dan en stel voor dat je op basis daarvan wel een verhoging verdient – desnoods met een verandering van functietitel: van beleidsmedewerker naar project manager bijvoorbeeld.
• Zorg dat je uitgerust bent als je aan een gesprek begint. Van een goed salarisgesprek kan veel afhangen. Laat dat niet verknallen omdat je niet goed uitgerust bent en daardoor minder scherp.
• Goede onderhandelaars luisteren! Sta open voor de argumenten die de ander geeft en vraag door als iets je niet duidelijk is.
• Laat je zeker niet op voorhand afschepen met dooddoeners als ‘zo zijn nu eenmaal regels' en ‘volgens de procedure is er nu geen ruimte voor een tussentijdse verhoging'. Vraag door waarom dat niet kan, van wanneer die procedures dateren en wie die procedures bepaald heeft.
• Maar blijf vooral vriendelijk. Het vele doorvragen zou tot irritaties kunnen leiden bij de tegenpartij. Schakel in dat geval een tandje terug, maar verlies in geen geval je doelen uit het oog. Voorkom in elk geval dat het gesprek op ruzie uitdraait.
• Wees creatief. Bied alternatieven als je er echt niet uitkomt.
• Scheid het persoonlijke van het zakelijke. Je hoeft geen medelijden te hebben met je tegenstander als je om een verhoging vraagt. Bedenk dat hij het toch niet uit zijn eigen zak hoeft te betalen. En daarnaast: is het niet minstens zo oneerlijk als jij heel hard werkt, zonder dat daar iets tegenover wordt gesteld?
  

• Leg in de sollicitatiefase niet al te veel de nadruk op het salaris. Men kan de indruk krijgen dat het je alleen maar om het geld te doen. Bedrijven willen graag medewerkers die ook om andere redenen gemotiveerd zijn.
• En ga bij het gesprek over salaris in de sollicitatiefase ook niet te veel de nadruk leggen op betalingen die uiteindelijk met je afwezigheid te maken hebben, zoals vakantiedagen, ATV-dagen, pensioen of loon tijdens ziekte. Je kan de indruk wekken dat je liever lui bent dan moe…
• Dreig niet meteen met ontslag als je dat niet echt meent. Het kan je situatie met je werkgever alleen maar verslechteren. En dat is natuurlijk het laatste wat je wilt.
• Wees niet te toeschietelijk en geef niet te snel iets weg van je wensen.
• Wees niet te ongeduldig. Je kunt nu eenmaal niet iets forceren. Geef de tegenpartij de tijd om over jouw voorstel na te denken. Geduld is een schone zaak.